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Nike ajusta su estrategia ante nuevos competidores
Nike atraviesa una etapa de transformación en Estados Unidos y otros mercados clave. La compañía intenta fortalecer su negocio después de varios periodos complicados, mientras marcas deportivas como Hoka y Lululemon aumentan su presencia y presionan segmentos donde antes tenía mayor dominio.
La estrategia encabezada por Elliott Hill busca recuperar el crecimiento mediante productos deportivos, relaciones con distribuidores y una mejor conexión con consumidores. Los resultados recientes muestran avances en algunas áreas, aunque Nike enfrenta competencia y todavía tiene desafíos en sus canales digitales y ventas directas.
Durante el cuarto trimestre fiscal de 2026, los ingresos de Nike alcanzaron 11 mil millones de dólares, una reducción de 1 porcentaje frente al mismo periodo anterior. En contraste, las ventas mayoristas crecieron 4 porcentaje hasta alcanzar 6 mil 600 millones de dólares.
El canal Nike Direct registró 4 mil 100 millones de dólares y disminuyó 7 porcentaje. Además, las ventas digitales de la marca Nike bajaron 12 porcentaje, una señal de que la recuperación todavía presenta diferencias importantes entre canales.
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La recuperación del negocio mayorista forma parte de los cambios impulsados por la administración. Nike había apostado fuertemente por vender directamente al consumidor, pero ahora busca reconstruir relaciones con tiendas y distribuidores que amplían su alcance.
Por otro lado, la compañía está aumentando su atención en categorías deportivas de rendimiento. Running y basquetbol forman parte de las áreas donde busca reforzar productos e innovación frente al crecimiento de competidores especializados.
Nike cerró su ejercicio fiscal 2026 con ingresos de 46 mil 400 millones de dólares, prácticamente estables en términos reportados. Las ventas mayoristas anuales aumentaron 6 porcentaje, mientras Nike Direct retrocedió 6 porcentaje. Estos resultados muestran por qué equilibrar ambos canales se ha convertido en una pieza importante de su estrategia.
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